美乐猴童装开店营销技巧

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童装销售的技巧:搜狗截图20170518152008_副本.jpg
1、适合于顾客的推荐。给顾客推荐商品时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的服装,这样顾客才会对你推荐的商品感兴趣。比如先了解她给多大的儿童购买?买男孩的还是女孩的?是买衣服还是裤子或是套装,然后根据这些了解的情况再进行推荐。2、推荐时要有信心向顾客推荐时,自己一定要有充足的信心,才能让顾客对童装有信任感,对你有信任感,既而达成销售。3、能够准确的了解到每款童装优缺点 要根据各种童装商品的特点,准确地说出每款童装的优缺点,这样在顾客面前显得更加专业。向顾客推荐商品时,突出童装的优点,更能抓住顾客的心理,从而促成销售。4、配合手势向顾客推荐在向顾客推荐时,要加上身体语言或是一些手势,这样能够使推荐更生动,更真切。 5、配合童装的特征来推荐在向顾客推荐时,着重强调此款童装不同的地方,如服装的设计、功能、质量、价格、面料等方面的特征,这样顾客才能根据自己的需求选择他们需要的产品。推荐的同时要观察顾客的反映,以便适时地促成销售。比如:给2周岁的学年前儿童购买童装,周岁前,大多数儿童“胖”乎乎的、有“肉感”,皮肤嫩,就可以推荐棉质为主的内衣,宽松柔软,透气性、保温性好,利于婴幼儿的活动。6、在童装卖场的设计上需要增加一个儿童游戏区。童装卖场不仅要在商品、色彩、陈列等设计上吸引儿童,更重要的是要在情感上虏获儿童和他们的父母,比如T100品牌童装里面就有个游戏区,他的游戏区就有跷跷板一类的好玩的玩具。增加了游戏区,孩子在店里逗留的时间延长了,也给童装销售员争取了更多的宝贵时间来进行推荐,让孩子的购物在充满乐趣的过程中进行。7、根据不同类型的顾客进行推荐 这里有个案例跟大家分享一下。案例:有一位顾客,在早上刚刚开店的时候就来到店里,穿着一身休闲装,感觉是没有经过精心打理就出门了。后来销售员和她聊起来以后,知道她是一早去医院,结果家里的钥匙没带,所以来商场里闲逛。童装销售员没有直接向她推荐商品,而是聊生活上的话题,当谈到因为生完孩子以后身材开始走形的时候,童装销售员就开始向她推荐束身内衣。之后童装销售员又想到,恢复体型可以通过健身,所以就又向她推荐专业的瑜伽运动装以及泳衣,最后这些产品都成交了。”这个案例就是说像遇到这样没有明确购买目的的顾客,就不能急于介绍商品,而是要通过闲聊与她拉近距离,得到信任,然后介绍和她相关的商品,观察时机才能促成销售。
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