童装开店销售技巧

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 搜狗截图20170518151951_副本.jpg 一、全国三大童装基地:1、佛山童装基地位于广东省佛山市禅城区环市街道,2004年被命名为“中国童装名镇”。环市有2000多家生产童装的企业,从业人员达7万人左右,童装年产量1.7亿件,环市的童装品牌有“婴姿坊”“青蛙皇子”、“纽仕丹”、“小方块”、“光头仔”、“哥比兔”、“哆啦啦”、“小熊B琪”等,产品远销美国、加拿大、欧洲、日本和中东等地,环市已成为全国最大的童装集中生产基地和厂家物流中心。 2、凤里童装基地位于福建省石狮市凤里街道,2005年,被命名为“中国童装名镇。” 石狮童装起源于上世纪80年代。石狮的童装企业达750多家,从业人员4万多人,每年生产童装5000余万套,年产值10多亿元。石狮的童装品牌有“野豹”、“七彩云”、“小哥们”、“万英”、“奥斯卡”、“喜洋洋”、“千禧宝宝”、“鑫鑫宝贝”、“楠琪儿”等,其中“野豹”被评为“中国出口名牌童装”、“中国十大名牌童装”。3、织里童装基地位于浙江省湖州市织里镇,2002年被命名为“中国童装名镇”。产自织里的童装有“生肖王”、“糖糖凯蒂”、“日力之家”。产品辐射28个省市,不少产品已经远销俄罗斯、缅甸、越南等周边国家。织里有个中国童装城,此项目是2009年12月6日开盘,注册资金为1亿元。二、童装的分类:1、按年龄分类:(0-1岁)婴童 (1-3岁)幼童 (4-6岁)小童 (7-12岁) 中童 (13-16岁)大童 2、按面料分类:1) 柔软性面料:针织面料、丝绸面料,以及软薄的麻纱面料等。 2) 挺爽型面料:棉布、涤棉布、灯芯绒、亚麻布,中厚的毛料等。 3) 透明型面料:乔其纱、蕾丝等。 三、童装陈列的技巧:好的陈列也是营销的一种手段,会吸引消费者的眼球,促进购买力,同时也起到连带销售的作用。1.同一色搭配。同一色系的童装放在一起会给人很舒服的感觉,档次也会得到提升。 2.对比色搭配。用冷色来烘托暖色,比如:用绿色来衬托红色的童装,用蓝色来衬托黄色童装,摆放在一起时,冷色和暖色的占比最好是3:7左右比较合适。3.合理利用活区。活区就是面对客流方向最容易看到的区域,要把主推童装放在活区,这样能够大大提升销售。4.模特数量要掌握。所谓“物以稀为贵”,模特展示太多就不能突出陈列的重点了,只要把最好的款式穿在模特身上就行了。5.时间的把握要到位。要了解不同年龄段的儿童的“妈妈们”会选择什么时间来光顾,才好合理分配童装的陈列。比如:星期一、二、三、四来的人通常是一些收入较高的“妈妈”,这样就可以把几个时尚的、贵的、款式独特的童装放在活区穿在模特身上,在星期五下午、星期六、星期日,人群比较大众化,就可以把普通的、价格低一点的童装挂在活区穿在模特身上。
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