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基层动态

转变观念 走进市场

发布人:        信息来源:        发布时间:2019-04-04 15:02:51

 

                                  ---花卉大观园实现一季度开门红
 
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一排排擦拭整洁的货架、一列列摆放整齐的鲜花,花卉大观园销售人员笑容可掬,热情接待每一位顾客。去年门可罗雀的卖场,现在已是人头攒动,每天前来选花采购的市民络绎不绝。笔者走进花卉大观园看到以上情景,发自内心的感叹,“花卉大观园真的变了样”。
据了解,花卉大观园一季度通过营销人员三个月的辛勤努力,实现净利润19余万元,与去年同期比利润增长200%。花卉大观园在如此短的时间内扭亏为盈,主要在三个方面进行了“发力”。
调整营销策略。2019年1月,花木公司经营班子以花卉大观园为改革突破口,经过调研论证,调整了花卉大观园的经营策略。一是对大观园内部卖场进行重新布局、调整绿植、设施提档升级,吸引人气;二是建立激励机制,实行营销利润提成奖励,利益分配公开、公正、透明,提振员工信心;三是加强花卉品种采购、加快花卉“进出”周转率。
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改善营销环境。为了提升花卉大观园的经营环境,公司树立“自己面貌自己变,自己环境自己建”的思想,党员干部以身作则,带头到花卉大观园开展义务劳动,搬货架、移花钵、调整绿植和卖场布局。通过自己动手,大幅改善了花卉大观园卖场环境。
打通营销思路。完善了薪酬激励机制,充分调动了营销人员积极性,一季度,花卉大观园开展多形式营销活动。抓住节假日的销售时机,开展了“春节优惠大营销”、“元宵节摸奖促销”、“集团女职工三八节插花”、“家庭套餐配送”等促销活动,累计销售各类花卉2万余盆,实现收入70余万元。同时,与专业商家进行互惠合作,开展花卉租摆、配送、批发等业务。利用网络建立线上推广业务和微信售后服务群,不断提升花卉大观园网络热度和知名度。
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