由于高校扩招,使得优质学校的热门程度持续提升,对于学生来说,高考仍是一场激烈的“战役”。在升学压力下,学生选择课外辅导机构进行充电,跨度从小学到高三皆有覆盖。根据相关数据,未来5到10年,中国教育培训市场潜在规模将达到5000亿元。尤其是中小学的教育培训,超出3000多亿的市场,并且正以每年30%速度急速增长。面对如此巨大的市场,只要通过正确的市场途径,创业者完全可以在广阔的财富空间里面大展拳脚。


Step 0: 你做好开店的准备了吗?





NO1、心态

你是否已将心态调整至可以勇敢挑战开店带来的一系列问题的状态?

NO2、家庭

家庭是否支持你开店?你准备一意孤行吗?虽然勇气是必须的,但是能获得家人的支持可以事半功倍哦!

NO3、友情

你身边的朋友是否给你泼冷水了?你是否需要仔细思考一下是否真要开店?如果是,请继续阅读;还要考虑考虑?那不妨参考一下连锁网提供的相关信息吧。

NO4、¥¥¥

好了,最后一步,你有启动金和周转金吗?不管你是选择一本万利的生意还是稳打稳赚的小本生意,这其中都要有自己的本钱,也就是前期投资的资金。如果要确保生意顺利的进行,那么周转金也是一定要预备的。
课外培训学校定义:在国内,针对中、小学的课外培训市场尤其火热,这得益于中国的传统观念和人们面对巨大的社会生活竞争压力。很多家长望子成龙,都希望能在孩子还小的时候,为孩子打下一个良好的基础,以便在成长的过程中,拥有更多的竞争资本和选择机会。在本文中所涉及的课外培训学校,既包括自营投资创办的培训机构,也包括通过加盟某些教育品牌而创办的培训机构。

Step 1:市场调研Market Survey

课外培训市场的现状和格局

课外培训市场的现状:

目前我国培训市场需求旺盛,市场空间十分巨大,培训形式也分成不同层次,而就中小学的课外辅导培训市场现状而言,体现了以下十个特点:一、高度分散、区域化明显;二、对经济周期变化不敏感;三、辅导时间稳定,市场高低峰期明显;四、品牌因素是市场的主要选择因素;五、行业机构水品参差不齐,专业素养均有待提高;六、业内存在恶性竞争现象、抢夺生源、价格竞争现象十分常见;七、师资水平参差不齐,授课费水涨船高;八、行业标准缺失,监管困难;九、行业整体面临信任危机,但又让市场无法放弃。十、绝对市场潜力十分巨大。
 

课外培训行业的趋势


对于以上的市场特点,培训行业整体体现出来机遇与风险并存的局面。具体来说,将会出现以下几个特点:一、品牌格局化将逐渐形成;二、行业盈利点越来越清晰,行业内部信息将更加透明化,竞争更加剧烈;三、个性化的辅导市场将会占有更大的比重,甚至在某些专营的辅导领域,这一形式将会成为主流; 四、将会有越来越多的资本涌入这个市场,依靠品牌提升竞争力将是迫在眉睫的事情;如果以上特点进行一个概括的话,那就是:市场产业化将会占据主导地位,品牌并购将成为一个趋势。因此,对于小微型创业资本,面对培训这个高利润行业,如果不通过抱团发力的战略思想进入市场,那么单打独斗的经营方式将很难在市场上存活。
 

因素分析

对于培训学校来说,师资力量是十分重要的经营要素,这关系到今后培训机构的经营状况和发展前途。因此,在学校成立之初,必须运用发展的眼光,保证良好的教师水平和素质。自营的培训机构可以通过社会外聘、独立考核的方式筛选优秀教师。对于连锁加盟的培训机构在成立之初一般会得到连锁总部的指导和推荐。这样会节省到很大一部分时间成本。
地理位置也是十分重要的因素,将学校开在一个合适的位置,不仅会成为招揽众多生源的一个良好条件,同时还可以相对的降低经营成本,扩大影响力。具体来说,培训机构的位置选择主要有三个方向:一,选择在知名的的商业街上,优点是人流量大,会是学校很快具有知名度。而缺点就是成本相对较高。二、选在交通便利小区里面,经营成本相对较低,但影响力会受到滞碍,但对于周边范围内的生源来说,节省了家长和学生的上学时间,也因此会十分具有吸引力。三、最后是选在学校附近,这也是最普遍的一种选址理念,其优缺点也十分的明显。

 

三百六十行,该入哪行选哪项?

Step2:定品牌 选地址The Brand Selected Address

选品牌

如上所述,我国的课外培训市场竞争激烈,挑战巨大,但同时也是一个蕴藏着巨大潜力的财富金矿。课外培训机构是许多创业人士走向成功的跳板。在连锁加盟行业中,一个好的课外培训品牌不但能够帮您快速进入这个领域,甚至还能让您扩大规模,开办分校。那么课外培训品牌那些更靠谱呢?小编在这里向大家介绍几个品牌,我们一起来看看。

选地址

Step3:筹备Prepare

Step4:开业促销Opening Promotion

对于课外培训机构来说,由于本身行业的特性,不存在实质意义上的开业促销活动。但开业初期,采取一些广而告之的手段,和刺激目标受众的营销手段是十分必要的。比如,在开业之初,可以通过总部配合的广告,进行自身的宣传,也可以自己投入一小部分自己进行定向的宣传。如:DM单、海报等形式。同时配合上自己的营销活动,如在规定时间内,报名费5折或者可免费升级到会员级别。或增加培训内容等。通过这些手段争取到第一批的学员,以此来形成稳定的生源结构。

Step5:持续盈利……Sustainable Profitability

结语: 开一家成功的培训学校需要量力而为,有了资金,选址和考察项目,最稳妥的方式就是加盟一家成熟品牌,培训学校虽然看似平淡,但其中的商机和利润还是比较可观的。如果想快速进入这个行业并盈利,就需要一些成熟的市场开拓者给予指导和帮助。欢迎咨询培训学校的品牌,您可以在页面下方直接留言,或者直接拨打电话告诉我们。联系电话:400-810-7676。

与其在别处仰望 不如在这里并肩

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